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GPi 44
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Vendre

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Vous avez décidé de vendre votre bien immobilier et vous vous interrogez sur la stratégie à adopter :

  • Devez-vous vendre vous-même ou devez-vous confier cette mission à un professionnel ?

Vendre un bien immobilier n'est pas aussi simple que de vendre une voiture d'occasion, un camping-car ou bien encore une habitation de loisir type Mobil-home.

Si les sommes en jeu sont importantes pour vous, elles le sont également pour l'acquéreur qui va s'engager financièrement pour plusieurs années.

Vendre un bien immobilier nécessite 3 étapes :

1/ définir un prix de vente en phase avec le marché.

Les estimations qui pourraient vous être proposées à partir d'un logiciel sont à considérer avec beaucoup de réserves.

Vous ne pourrez pas vous baser uniquement sur la surface de votre bien ni même vous "caler" sur le prix auquel vous l'avez acheté.

Vous ne pourrez pas non plus réaliser un comparatif fiable avec les annonces immobilières dont les prix indiqués ne présument pas des prix auxquels se vendront réellement les biens présentés dans ces annonces.

Vous pourrez être tentés de surévaluer le prix de vente.

Or, s'il est important de ne pas léser vos intérêts en sous-estimant la valeur de votre bien, il l'est tout autant de ne pas vous donner de faux espoirs en le sur-estimant.

Si vous voulez vendre dans des délais raisonnables, le prix devra correspondre au prix du marché dès la mise en vente.

Le niveau du marché varie en fonction de l'offre et de la demande suivant des cycles longs (plusieurs années) mais également suivant des cycles courts (quelques mois) et de nombreux critères impactent les prix à la hausse comme à la baisse.

2/ commercialiser.

De la rédaction des textes d'annonces jusqu'à la négociation avec les acquéreurs, en passant par le traitement des contacts téléphoniques, les visites et l'argumentation, la commercialisation d'un bien immobilier implique une quantité d'actions incontournables qui nécessitent certaines compétences et beaucoup de disponibilité.

3/ organiser, suivre et finaliser le dossier.

Une fois qu'un accord a été conclu avec un acquéreur, le dossier n'en est pas pour autant définitif.

Démarre alors un processus comportant plusieurs étapes et nécessitant un suivi régulier :

  • organisation et signature de l'avant-contrat (le compromis).
  • suivi du dossier financier des acquéreurs.
  • revisites techniques avec les acquéreurs.

De même, entre l'accord conclu avec un acquéreur et le terme du délai durant lequel celui-ci a la faculté de se rétracter, il va s'écouler plusieurs jours (10 à 15 jours suivant les dossiers) au cours desquels il sera nécessaire de conforter et rassurer l'acquéreur en apportant des compléments ou des confirmations d'informations et/ou en organisant une revisite de validation.

Qui mieux qu'un professionnel de l'immobilier, en permanence au contact des clients acquéreurs, parfaitement imprégné du marché immobilier local et au fait des obligations juridiques, saura concrétiser votre projet.

Impliqués, disponibles et compétents, les professionnels GPi l'immobilier sauront adapter une panoplie de moyens et d'actions commerciales éprouvés pour réaliser votre projet, qui deviendra le notre :

Vendre votre bien.